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工業電腦(IPC)業務開發 2026 LinkedIn 完整 SOP

工業電腦(IPC)業務開發 2026 LinkedIn 完整 SOP

 



🎯 一、核心戰略觀念（2026 LinkedIn 現實）

1️⃣ ICP（理想客戶）比工具重要

很多 B2B LinkedIn 專家認為：

  • 不知道 ICP → 不要開始 LinkedIn 開發

  • Profile 專業度 > 訊息模板

  • 過度自動化通常降低品質

👉 LinkedIn 成功核心 =
精準名單 × 個人化互動 × 長期信任建立

（這點在業界經驗分享與 LinkedIn lead gen 討論中非常一致）

2️⃣ LinkedIn 本質不是 Cold Email 平台

LinkedIn 是：

✔ 信任建立平台
✔ 社交證明平台
✔ 專家品牌平台

不是：

❌ 群發訊息平台
❌ 短期名單收割工具

🧭 二、IPC LinkedIn 開發全流程 SOP

🪜 Step 0 — 建立「能成交的帳號」

個人頁必備

✔ 明確寫 Industrial / Rugged / Edge AI / Vehicle PC
✔ 放客戶 Logo / 專案案例
✔ 強調

  • 長供貨

  • 工業等級

  • 客製能力

公司頁必備

✔ 產業應用案例
✔ 測試認證
✔ 客戶成功故事
✔ 應用場景照片

🎯 Step 1 — 建立 IPC ICP 名單模型

經銷商 ICP

  • Industrial automation distributor

  • Embedded distributor

  • Rugged solution distributor

系統整合商 ICP

  • Smart factory SI

  • Transportation SI

  • Defense SI

  • Mining / Oil & Gas SI

Sales Navigator Filter 範例

公司：

  • Industry = Industrial Automation / Electrical / Defense

  • Employee = 20~5000

  • Geography = Target market

人：

  • Title：

    • Business Development

    • Product Manager

    • Technical Director

    • Managing Director

👉 Sales Navigator 最大價值其實是：

  • ICP 精準過濾

  • Boolean 搜尋

  • 名單建立

（B2B 使用者經驗分享普遍一致）

🔍 Step 2 — 名單建立策略（2026 最佳）

🎯 先 Sales Navigator

👉 找人
👉 找公司
👉 找 decision maker

🎯 再搭配資料補強工具

用途分工：

工具用途
Sales Navigator找人
RocketReach找 Email
LinkedRadar自動互動 / 自動連線

💬 Step 3 — 連線策略（高回覆率版本）

🔥 2026 建議做法

方法 A — 不寫 Note

有實測指出
👉 不寫 note 有時更容易被接受
👉 對方會先看你 profile

方法 B — 輕微客製化

例如：

👉 看到你們做 Railway automation
👉 我們有做 EN50155 IPC

🧱 Step 4 — 連線後培養（最容易被忽略）

7 天內不要急著推產品

先做：

  • Like

  • Comment

  • View profile

👉 LinkedIn 成功核心其實是
Social warming

✉ Step 5 — 第一封真正開發訊息

IPC 安全版模板

Hi XXX
I noticed your team is working on [industry] solutions.

We focus on rugged industrial computing for:
• Transportation
• Smart factory
• Harsh environment

Not sure if timing is right,
but open to exchanging market info if helpful.

👉 目標：
不是賣產品
是建立「技術同行」關係

📈 Step 6 — 長期養客戶節奏（90 天）

第 1~30 天

  • 建立信任

  • 建立專業形象

第 30~60 天

  • 分享案例

  • 分享市場資訊

第 60~90 天

  • 輕微導入產品

🤖 三、工具搭配最佳架構（IPC版）

⭐ 入門（低風險）

Sales Navigator + 手動開發

⭐⭐ 進階

Sales Navigator

  • RocketReach

  • CRM

⭐⭐⭐ 高產能

Sales Navigator

  • LinkedRadar

  • RocketReach

  • CRM

⚠ IPC 業務最容易犯的 5 個錯

❌ 一天加 100 人

👉 LinkedIn 偏好自然行為

❌ 第一句就講產品

👉 IPC 是信任型產業

❌ 用業務話術模板

👉 2026 已經失效

❌ 沒經營個人品牌

👉 現在客戶先看人再看公司

❌ 過度依賴自動化

👉 LinkedIn 越來越嚴格

🧠 四、2026 IPC LinkedIn 成功公式

💎 成功公式

精準 ICP
+
強個人品牌
+
低頻高品質互動
+
長期信任建立
=
穩定經銷商 / SI Pipeline

📊 五、IPC 產業實際 KPI 參考

（健康值）

連線接受率
👉 30~50%

回覆率
👉 10~25%

會議率
👉 3~10%

🏆 六、最適合 IPC 的 LinkedIn 定位

不要當 Sales
要當：

👉 Industry Solution Advisor
👉 Market Insight Provider
👉 Rugged Computing Specialist

⭐ 最後給你一句 2026 LinkedIn 真相

👉 工具只是放大器
👉 ICP + 信任 + 專業內容 才是本體

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