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印度代理商篩選機制

印度代理商篩選機制

 

印度代理商篩選機制

👉 核心原則只有一句話：
「用數據篩選，而不是用感覺合作」

一、三階段篩選架構（決策漏斗）

Phase 1：基本門檻（Fail Fast 機制）

👉 目的：快速淘汰 70% 不合格代理

必須全部符合（任何一項不符＝淘汰）

  1. 公司存在性
  • 有正式公司登記（India Pvt Ltd / LLP）
  • 有公司網站 + LinkedIn
  • 有公司網域 email（❌ Gmail 淘汰）
  1. 產業相關性
  • 必須有以下任一經驗：
    • IPC / 工業電腦
    • 強固型設備
    • SI / 系統整合
  1. 市場定位清楚
  • 明確說得出：
    • 客戶類型（政府 / 工業 / 車載）
    • 產品應用場景

👉 ✔ 通過 → 進入 Phase 2
👉 ❌ 不通過 → 直接淘汰

二、Phase 2：能力驗證（關鍵）

👉 核心問題：
「你是不是只是講故事？」

必問 5 大問題（你可以直接丟給客戶）

1️⃣ 實際專案驗證（最重要）

請提供：

  • 過去 12 個月內：
    • 3 個專案名稱
    • 客戶產業
    • 數量（units）
    • 使用產品

👉 判定標準：

條件評價
有具體客戶 + 數量✅ 真實玩家
模糊描述⚠️ 可疑
講不出來❌ 淘汰

2️⃣ 訂單能力

問：

  • 第一筆訂單預計數量？
  • 預計時間？

👉 判定：

  • 有明確數字 → 加分
  • 模糊（“soon”, “large volume”）→ 扣分

3️⃣ 技術能力

問：

  • 是否有技術團隊？（幾人）
  • 是否做過：
    • integration
    • customization

👉 判定：

  • 有工程師 → 可合作
  • 純銷售 → 風險高

4️⃣ 認證能力（印度超關鍵）

問：

  • 是否做過：
    • BIS
    • WPC
    • IMEI

👉 判定：

狀況結論
做過✅ 可推進
沒做過但理解⚠️
完全不懂❌ 高風險

5️⃣ 財務能力（最現實）

問：

  • 是否可接受：
    • 預付款？
    • MOQ？

👉 判定：

  • 可接受 → 正常
  • 要 credit / consignment → ❌ 高風險

三、Phase 3：合作分級（最重要🔥）

👉 根據評分，分成 3 類：

🟢 Tier A（可投資）

條件：

  • 有實際專案（100+ units）
  • 有技術團隊
  • 有認證經驗
  • 願意下單

👉 策略：

  • 可提供：
    • better pricing
    • 技術支援
  • 但仍不給獨家（初期）

🟡 Tier B（觀察型）

條件：

  • 有潛力但沒訂單
  • 或只有小案子

👉 策略：

  • 僅提供：
    • 標準產品
    • 基本報價
  • 不提供：
    • 客製
    • MDF
    • 認證投資

🔴 Tier C（淘汰）

條件：

  • 沒專案
  • 沒技術
  • 只想代理

👉 策略：

  • 不跟進
  • 或只保留最低限度聯繫

四、紅旗警訊（看到直接警覺⚠️）

如果對方有以下行為：

🚩 要求你：

  • 分攤認證費
  • 提供 MDF
  • 給 exclusivity

👉 但同時：

  • 沒訂單
  • 沒客戶

👉 結論：
👉 高機率只是「空手套資源」

五、你的標準合作政策（一定要定）

你可以內部直接定：

✔ 初期政策

  • 不給獨家
  • 不投資認證
  • 不提供 MDF
  • MOQ：50–100 pcs

✔ 升級條件（寫死）

只有達到以下才升級：

  • 年訂單 ≥ 300 pcs
  • 已完成 1–2 專案
  • 有穩定客戶

👉 才能談：

  • better pricing
  • support
  • 長期合作

六、一句話戰略（給你記住）

👉 印度市場不是找「最會講的」，是找「已經在做的」

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