Microterra 通路能力評分(代理商開發模型)
一、公司基礎可信度(Company Credibility)
✔ 基礎事實
- 成立:2016 年
- 地點:俄羅斯 聖彼得堡
- 性質:嵌入式系統 /
工業電腦 / TFT 顯示器代理與方案商
- 類型:B2B 工業設備批發與方案整合
- 公司規模:小型企業(約 5–12 人)
✔ 資本額
- 267,000 RUB
👉 約 2,800–3,000 USD(依近年 RUB 匯率估算)
✔ 營收能力
2024:
- 營收:1,145,715,000
RUB
👉 約 12–13M USD - 淨利:126,943,000
RUB
👉 約 1.3–1.4M USD
⭐ 評分
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指標 |
分數 |
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公司合法性 |
9 / 10 |
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財務透明度 |
7 / 10 |
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長期穩定性 |
7 / 10 |
👉 小型但穩定運營型代理
二、產品線與技術能力(Technical Channel Strength)
✔ 產品定位
Microterra 本質不是純通路,而是:
代理 + 客製方案 + 小型研發製造
- 工業電腦
- Embedded System
- TFT 面板
- 自動化設備方案
- 自研客製電子產品
✔ 技術能力判斷
有:
- R&D 部門
- 自有生產能力
- 可做客製化電子方案
👉 在俄羅斯代理商裡屬於 偏技術型代理
⭐ 評分
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指標 |
分數 |
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FAE能力 |
8 / 10 |
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客製能力 |
8 / 10 |
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方案整合能力 |
7.5 / 10 |
👉 比純貿易商高一級
三、通路市場覆蓋能力(Channel Coverage)
✔ 客戶型態
主要是:
- 工業自動化
- 電子製造
- 嵌入式設備商
- 政府 / 國防可能存在(俄羅斯市場常見,但需合規注意)
(推論基於產品定位 + 俄市場結構)
✔ 地域能力
推測:
- 主力:俄羅斯西部工業區
- 可能輻射 CIS 市場
⭐ 評分
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指標 |
分數 |
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區域覆蓋 |
6.5 / 10 |
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垂直市場深度 |
7.5 / 10 |
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Key Account 能力 |
6.5 / 10 |
👉 偏中型區域型代理
四、銷售推廣能力(Go-To-Market Power)
✔ 人員規模限制
員工 < 15 人
👉 不可能有大量業務團隊
但:
小團隊 + 高技術 → 常見俄羅斯模式
✔ 成長速度
員工從 3 → 12
代表:
- 市場需求增加
- 代理品牌增加
- 或方案業務擴張
⭐ 評分
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指標 |
分數 |
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銷售擴張能力 |
6.5 / 10 |
|
新品牌導入能力 |
7.5 / 10 |
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專案型銷售能力 |
8 / 10 |
五、財務健康度(Distributor Financial Strength)
✔ 毛利推算
2024:
毛利約 168M RUB
👉 毛利率約 14–15%
對代理來說:
👉 非常健康
⭐ 評分
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指標 |
分數 |
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現金流穩定性 |
7.5 / 10 |
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庫存能力 |
7 / 10 |
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抗風險能力 |
6.5 / 10 |
六、戰略價值(Strategic Value)
✔ 優勢
✅ 技術型代理
✅ 有 R&D
✅ 有客製能力
✅ 工業客戶導向
✅ 小而靈活
⚠ 風險
⚠ 規模太小
⚠ 國際品牌談判力有限
⚠ 俄羅斯制裁環境
⚠ 匯率波動
七、代理商總體通路評分(最重要)
⭐ 綜合總分
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項目 |
分數 |
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公司可信度 |
8 |
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技術能力 |
8 |
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通路覆蓋 |
7 |
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銷售能力 |
7 |
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財務能力 |
7 |
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戰略價值 |
7.5 |
🏆 最終評級
👉 B+ 技術型區域代理
八、如果你是原廠(例如 IPC / Edge AI / Panel / Embedded)
✔ 適合給
- 技術型產品
- 客製產品
- 新品牌市場測試
- 中高毛利產品
❌ 不適合給
- 超大出貨量
- 純價格戰產品
- 需要大量庫存壓貨品牌
九、實戰定位(最關鍵)
如果用代理金字塔:
A級 國家級通路霸主
B級 區域強代理 ← Microterra 在這裡
C級 小型技術代理
D級 貿易型代理
十、代理合作策略建議(如果你是 IPC 廠)
最佳打法
👉 技術合作型代理
👉 聯合開發專案
👉 Key
Project 綁定
不建議打法
👉 大量備貨壓代理
👉 只給標準品
⭐ 一句話結論
👉 Microterra
= 技術型小而強代理,不是量型通路,但適合專案型市場滲透。
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