🔥 代理商心理分級地圖(A / B / C)
⭐ A級代理(大品牌核心代理)
🎯 特徵
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年營收大
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有 FA / 技術團隊
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有 Key Account
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原廠資源多
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通常有多品牌
🧠 心理
👉 想控制品牌,而不是被品牌控制
👉 怕原廠直銷
👉 怕毛利被壓
💣 痛點
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大品牌價格鎖死
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專案保護弱
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Margin 越來越低
🗡 打法
❌ 不要要求 replace 原品牌
✅ 做第二品牌
✅ 做特殊產業
💬 核心話術
👉
「我們希望你多一個可以自己控制毛利的品牌」
⭐ B級代理(成長型代理)
🎯 特徵
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想變大
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想做 Solution
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技術能力中等
🧠 心理
👉 想找願意一起長大的品牌
👉 想拿到市場主導權
💣 痛點
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拿不到好價格
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拿不到專案 support
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原廠不重視
🗡 打法
👉 給區域或產業 focus
👉 給共同開發機會
💬 話術
👉
「我們希望你在某產業成為我們第一代理」
⭐ C級代理(交易型)
🎯 特徵
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只看價格
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技術弱
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客戶不穩定
🧠 心理
👉 想快速成交
👉 不想投資
🗡 打法
👉 控制風險
👉 只給標準產品
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