代理商心理分級地圖(A/B/C級代理怎麼打)

代理商心理分級地圖(A/B/C級代理怎麼打)

 

🔥 代理商心理分級地圖(A / B / C)

⭐ A級代理(大品牌核心代理)

🎯 特徵

  • 年營收大

  • 有 FA / 技術團隊

  • 有 Key Account

  • 原廠資源多

  • 通常有多品牌


🧠 心理

👉 想控制品牌,而不是被品牌控制
👉 怕原廠直銷
👉 怕毛利被壓


💣 痛點

  • 大品牌價格鎖死

  • 專案保護弱

  • Margin 越來越低


🗡 打法

❌ 不要要求 replace 原品牌
✅ 做第二品牌
✅ 做特殊產業


💬 核心話術

👉
「我們希望你多一個可以自己控制毛利的品牌」



⭐ B級代理(成長型代理)

🎯 特徵

  • 想變大

  • 想做 Solution

  • 技術能力中等


🧠 心理

👉 想找願意一起長大的品牌
👉 想拿到市場主導權


💣 痛點

  • 拿不到好價格

  • 拿不到專案 support

  • 原廠不重視


🗡 打法

👉 給區域或產業 focus
👉 給共同開發機會


💬 話術

👉
「我們希望你在某產業成為我們第一代理」



⭐ C級代理(交易型)

🎯 特徵

  • 只看價格

  • 技術弱

  • 客戶不穩定


🧠 心理

👉 想快速成交
👉 不想投資


🗡 打法

👉 控制風險
👉 只給標準產品

沒有留言 :