由傳奇廣告人 約瑟夫·休格曼 (Joseph Sugarman) 撰寫的《文案訓練手冊》(The Adweek Copywriting Handbook)，不僅是文案人的聖經，對我們在研究 LLM (大語言模型) 的提示詞工程 (Prompt Engineering) 時，更有著極高的參考價值。
這本書的核心邏輯其實與 AI 互動高度契合，以下是我為你梳理的精華重點與 AI 應用視角：
1. 核心理論：滑梯效應 (The Slippery Slide)
休格曼最著名的觀點是：標題的作用是讓你讀第一行，第一行的作用是讓你讀第二行...直到最後。
AI 應用： 在設計長文本 Prompt 時，開頭的「角色設定」與「任務目標」必須具備強大的引導力，確保模型在後續的推理鏈 (Chain of Thought) 中不會「出軌」。
2. 公理與元素：情感大於邏輯
他強調，人們是出於感性購買，再用理性去解釋行為。書中列舉了 15 個心理觸發點（如：歸屬感、收藏本能、恐懼等）。
AI 應用： 當我們要求 AI 寫行銷文案時，若只給「規格」，產出會很生硬。我們需要將這些「心理觸發點」寫入 Prompt，例如：「請運用『稀缺性』與『社會認同』來優化這段產品敘述。」
3. 種子理論 (Seeds of Curiosity)
休格曼喜歡在段落結尾使用「但這還不是全部」、「後果令人驚訝」等鉤子。
AI 應用： 這類似於提示詞中的 Few-shot Prompting。透過範例引導 AI 學習這種「留白與鉤子」的寫作風格，能大幅提升生成內容的留存率。
如何將這本書轉化為提示詞架構？
如果你想讓 AI 模仿休格曼的風格，你可以嘗試這樣的提示詞結構：
[角色]：你現在是一位頂尖廣告文案大師，精通《文案訓練手冊》中的滑梯效應。 [任務]：請為[產品名稱]撰寫一段銷售長文。 [策略]：
創造一個讓人無法拒絕的標題。
使用「種子理論」在段落間建立聯繫。
觸發[心理觸發點，如：愧疚感或好奇心]。
最後將所有特點轉化為對用戶的具體「利益點」。
在《文案訓練手冊》中，休格曼（Joseph Sugarman）提出了多個心理觸發點，這些觸發點是文案能「黏住」讀者大腦的關鍵。雖然他在書中不同篇幅提到的點不只 15 個，但最常被歸納且對 AI 提示詞工程 最有影響力的 15 個心理觸發點如下：
休格曼的 15 個核心心理觸發點
| 觸發點 | 核心邏輯 | AI 應用建議 (Prompting) |
| 1. 歸屬感 (Sense of Belonging) | 人們渴望成為某個群體的一份子。 | 在 Prompt 中加入「目標受眾的社群特徵」。 |
| 2. 收藏本能 (Collection Instinct) | 人類有收集成套物品的天然慾望。 | 用於設計系列產品文案或進度條提示。 |
| 3. 好奇心 (Curiosity) | 最強大的鉤子，讓人想翻到下一頁。 | 要求 AI 在段落結尾留懸念（種子理論）。 |
| 4. 誠實感 (Honesty) | 坦誠產品的缺點，反而能建立極大信任。 | 讓 AI 寫「反直覺」文案，先抑後揚。 |
| 5. 權威性 (Authority) | 人們傾向聽從專業人士或領導者的建議。 | 設定角色 (Persona) 為資深專家或 CEO。 |
| 6. 滿意保證 (Satisfaction Conviction) | 消除購買後的風險恐懼感。 | 強調售後、保固或「無效退款」的細節。 |
| 7. 稀缺性 (Scarcity) | 限量或限時會引發「怕買不到」的焦慮。 | 加入「倒數計時」或「名額限制」等參數。 |
| 8. 社會認同 (Social Proof) | 看到別人都買，就會覺得這東西好。 | 要求 AI 生成見證證言 (Testimonials) 結構。 |
| 9. 心理佔有 (Mental Ownership) | 讓讀者想像自己已經在使用產品的畫面。 | 使用「想像一下...」或「視覺化描述」指令。 |
| 10. 愧疚感 (Guilt) | 利用互惠原理，給予價值讓對方想回報。 | 先提供免費乾貨，再帶出產品轉化。 |
| 11. 簡單化 (Simplicity) | 越簡單的選擇，越容易達成決策。 | 要求 AI 使用「小學五年級能懂」的語言。 |
| 12. 具體細節 (Specifics) | 具體數據比模糊的形容詞更有說服力。 | 避開「非常好」，改用「提升 37.5% 效率」。 |
| 13. 說故事 (Storytelling) | 故事能繞過理性防線，直接進入感性大腦。 | 結構要求：英雄之旅 (Hero's Journey)。 |
| 14. 貪婪 (Greed) | 人們總想花更少的錢獲得更多的價值。 | 強調 CP 值、贈品或「超額回饋」。 |
| 15. 同理心 (Empathy) | 讓讀者覺得「你懂我」。 | Prompt 應包含痛點分析 (Pain Points)。 |
AI 教學筆記：如何應用在提示詞？
如果你希望 AI 幫你寫出更具感染力的內容，不要一次把 15 個全部塞進去，這會讓模型混亂。
建議做法：
選取 3 個 最適合你產品的觸發點。例如你正在銷售一個「線上程式課程」：
「請運用 1. 好奇心、5. 權威性 和 9. 心理佔有 來撰寫一段推廣文案。開頭要讓讀者好奇工程師的高薪生活，中間引用資深開發者的背書，最後描述讀者掌握技能後在咖啡廳寫程式的場景。」
這 15 個點中，有沒有哪一個是你目前最想應用在你的專案或文案中的？如果你願意提供你的產品類型，我可以幫你針對性地寫出一個混合了這些觸發點的高級 Prompt 範本！
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